Como conseguir anunciantes directos
Es algo natural el que llegados a un cierto punto, queramos pasar de programas de publicidad contextual (estilo Adsense) y programas de afiliados a un nivel superior en el que podamos tratar directamente con los anunciantes eliminando los intermediarios y las comisiones que estos se llevan. Paseándome por el blog de Shoemoney me encontré un interesante artículo en el que da algunos consejos para facilitar la tarea de encontrar anunciantes directos. Podéis leer el post original aquí.
Para los que os cueste algo más la lectura en inglés, sus consejos se resumen básicamente a lo siguiente:
- El primer punto, consiste en aceptar cualquier anunciante a cualquier precio. Aquí yo discrepo en lo de “cualquier anunciante” ya que tenemos que preocuparnos también de que dicho anunciante no dañe la imagen de nuestra web. Pero si es cierto que es importante aceptar cualquier precio por bajo que nos parezca. A los anunciante no les gusta ver una pagina en la que nadie se anuncia, y pagar una cantidad alta de dinero para probar que tal funciona. El tener un primer anunciante, aunque nos pague un precio ridículo, simplemente atraerá las miradas de otros anunciantes.
- Crear una página con emplazamientos y estadísticas también es importante. Esto, a parte de dar un aspecto más profesional a la gestión de la publicidad en nuestra web, hará que el anunciante tenga una idea clara de donde puede publicar su banner, que visitas/visualizaciones recibirá… Si además añadimos una tabla de precios el anunciante lo tendrá mucho más fácil a la hora de decidirse a contactarnos.
- Explicar al anunciante porqué debería anunciarse en nuestra página en un emplazamiento determinado. Las posibles razones pueden ser, que el alto targeting hagan que la publicidad sea muy efectiva, que el elevado número de impresiones ayude a reforzar la imagen y presencia en internet de su marca, etc…
- Y por último, es importante vender algo real. Es decir, tendremos que predecir cual será el rendimiento de la campaña y hacérselo saber al anunciante. De nada sirve engañarle haciéndole creer que su anuncio le reportará un volumen de visitas y conversiones que en realidad nunca se producirán. Seguramente este anunciante no simplemente deje de anunciarse en nuestra página sino que hará saber el fracaso de la campaña a muchas otras personas.
Con estos consejos quizá resulte más fácil encontrar anunciantes directos. Para asegurar el éxito de ésta actividad es importante ser capaz de ponerse en el lugar del anunciante y ver si realmente nuestra página resulta atractiva y fiable, y por supuesto una vez conseguidos los primeros anunciantes, los siguientes llegarán con mayor facilidad.
Google Ad Manager para todos
Ayer Google anunciaba por email la disponibilidad de Google Ad Manager para todos, sin necesidad de invitación. El sistema de gestión de publicidad de Google es gratuito y está disponible en 32 idiomas.
Como anunciaban en su email, la posesión de una cuenta de Google Adsense, es un requisito técnico para poder acceder a Google Ad Manager. El sistema permitirá una gestión fácil y eficiente de la publicidad a nivel particular o de empresa. Básicamente se trata de una herramienta para editores que permitirá manipular de forma única toda la publicidad (ya sea directa, de adsense o afiliados) obteniendo el mejor rendimiento posible (económico se entiende) para el webmaster. El funcionamiento en esencia es bastante sencillo: se seleccionarán las campañas que se deseen mostrar y los emplazamientos disponibles en la web para publicar la publicidad, y Google Ad Manager se encargará mediante cálculo de encontrar la mejor disposición y mostrar con mayor frecuencia los anuncios que ofrezcan una mayor rentabilidad al webmaster.
Como se resume en el siguiente esquema, Google Ad Manager se plantea como una opción para ahorrar tiempo y conseguir un considerable incremento en los ingresos por publicidad.
Rendimiento de Tradedoubler
Somos muchos los que hemos oído cientos de veces que el sistema de publicidad con mayor rendimiento es Adsense. Eso es seguramente porque implementa el mejor motor de contextualización de la publicidad, dándole un rendimiento muy superior al de cualquier otro sistema. No obstante, en ocasiones, conviene utilizar varios sistemas y sacar lo mejor de cada uno de ellos.
Cuando empecé a utilizar Tradedoubler, pensé que quizá podría complementar mis ingresos mensuales de adsense, con otro tipo con publicidad basada en PPA (Pay Per Action). Lo cierto es que la idea de cobrar una comisión al producirse una conversión sobre un producto o servicio, me llamó la atención.
Mi primera impresión no fue muy buena, y los meses siguientes no demostraron que fuese un sistema capaz de competir con Adsense. Intenté poner en marcha algunos programas, que aparte de PPA se basaran en politicas de PPC (Pay Per Click). El resultado fue, un inmenso número de impresiones, un bajo número de clicks y unos ingresos ridículos. La razón es bien sencilla, cuando la publicidad no está contextualizada al máximo, el rendimiento suele ser muy bajo. A pesar de ello, decidí dejarla funcionar y darle unos meses más de prueba antes de quitarla.
El otro día al ingresar en mi cuenta para comprobar los ingresos, me llevé una grata sorpresa al ver que se había producido una conversión. Como resultado de la misma se me había ingresado la correspondiente comisión de 7 Euros. Una semana más tarde (concretamente ayer), ingrese de nuevo en mi cuenta, y cual fue mi sorpresa al ver que se habían producido otras dos ventas generando una comisión de 14 Euros. Entonces reflexioné sobre este tipo de publicidad y llegué a dos conclusiones sobre su rendimiento que intentaré comprobar en los siguiente meses.
Tradedoubler y la mayoría de sistemas de afiliación tienen bajo mi punto de vista un rendimiento bajo, pero pueden ser de utilidad en 2 tipos de casos:
- Si tenemos una web, con una cantidad grande o muy grande de visitantes (más de 5000 diarios), y por lo tanto un número de impresiones diarias muy elevado, agregando publicidad de temática general, o relacionada con la temática de la web, simplemente por pura estadística conseguiremos generar conversiones para el anunciante con una cierta regularidad, y obtener buenos ingresos.
- Si conseguimos encontrar un programa de publicidad con un alto (muy alto) targeting con respecto a la temática de nuestra web, seguramente conseguiremos generar conversiones que darán un rendimiento económico a nuestra web mejor que el de cualquier campaña basada en políticas de CPC. (En un próximo artículo intentaré profundizar en un ejemplo de este segundo caso, en el que el taso de conversiones es altísimo).
Mi recomendación pues, es dar una oportunidad a este tipo de sistemas de publicidad, y considerarlos un buen complemento a los ingresos generados con Adsense.
Generar ingresos con Adsense y YouTube
Para aquellos que se sienten atraídos por la idea de poder generar ingresos en internet, y han oído hablar de adsense y otros programas de publicidad, pero no tienen los conocimientos suficientes para desarrollar un proyecto web, existe “The YouTube Partner Program”. La idea es sencilla:
- Si sueles crear videos con contenido original.
- Si posees los derechos de copia y los derechos de distribución del audio y el video (Esto es fácil si el video es tuyo).
- Si tienes cientos de visualizaciones de tus videos en YouTube.
Entonces puedes darte de alta en el programa de publicidad y empezar a generar ingresos con el contenido audiovisual que crees y subas a YouTube. Podrás aprovechar las características de InVideo que permite distribuir anuncios publicitarios en la parte inferior del video.
Toda la información en este enlace: http://es.youtube.com/partners
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